혁신적인 B2B 거래를 위한 새로운 길: BNPL(선구매 후결제) 기능의 장점
여러분, 요즘 'BNPL(선구매 후결제)'라는 용어를 들어보셨나요? 최근 B2C 시장에서 보편화된 이 기능이 이제는 B2B 거래에까지 그 영역을 넓히고 있습니다. 특히, 소규모 소매업체들과의 거래에서 이 기능은 예상치 못한 활로를 열어주고 있는데요, 오늘은 이 흥미로운 변화에 대해 말씀드리고자 합니다.
BNPL, B2B에 왜 필요할까요?
비즈니스 투 비즈니스(B2B) 거래를 떠올리면 대개 수백만 달러 규모의 대형 거래가 떠오르지만, 많은 도매 브랜드들은 소매업체와의 거래에서 수천 달러 단위로 움직입니다. 예를 들어, 클라우드 기반의 재고 관리 소프트웨어를 제공하는 Cin7의 CEO 아조이 크리슈나무르티는 "우리가 소키오스크와 같은 소규모 소매점에 양말 제품을 판매하는데, 이들 주문은 대개 1,000에서 10,000달러 수준으로 계절에 따라 주문을 받는다"고 합니다. 이러한 환경은 BNPL에 적합합니다.
현금 흐름 개선의 기회
특히, BNPL은 공급업체와 소매업체 모두에게 현금 흐름을 관리하는 하나의 기회가 됩니다. 도매업체의 경우, BNPL은 빠른 현금들입과 신용 위험 감소를 가능하게 하고, 소매업체는 재고 비용과 수익의 시점 일치를 통해 성장 가능성을 제공합니다. 상호 윈-윈 전략이죠.
제조업체에 미치는 긍정적 영향
재고를 많이 보유해야 하는 제조업체에 있어서 빠른 대금 수취는 생산 확대, 신규 시장 탐색, 제품 라인 확장을 용이하게 합니다. 제조업체가 2개월 후에 받을 1만 달러를 내일 받을 수 있다면, 얼마나 더 많은 제품을 생산할 수 있을지 상상해보세요.
소매업체는 어떻게 활용할 수 있을까요?
소매업체의 경우도 얇은 마진으로 운영되다 보니, BNPL 대출은 신용카드보다 저렴한 요율을 제공하면서 접근성도 뛰어납니다. 크리슈나무르티가 설명한 소규모 양말 판매 업체를 떠올려봅시다. 이 업체가 새로운 쇼핑몰에 키오스크를 설치하고 온라인 매출을 보완하려는 상황이라면 BNPL 대출을 통해 키오스크와 온라인 상점에 몇 개월 분량의 양말을 사전 구매할 수 있습니다. 만약 새로운 쇼핑몰이 성공적이라면 대출을 조기 상환할 수 있고, 그렇지 않다면 월별로 상환하면서 온라인에서 재고를 처리할 수 있습니다.
BNPL의 위험성과 해결책
물론 BNPL에도 비용은 존재합니다. 대출 수수료는 3% 이상으로 발생할 수 있으며, 이는 판매자가 부담하거나 구매자에게 전가될 수 있는데, 이러한 선택은 판매 비용 또는 고객 관계에 영향을 미칠 수 있습니다.
미래의 트렌드: B2B BNPL의 확산
2025년에는 B2B BNPL의 성장이 가속화될 것이라는 전망인데요, 저는 약 27%의 성장률을 예측합니다. 이는 B2C와 비슷한 성장률입니다. 이러한 변화는 거래를 보다 유연하고 전략적으로 이끌어 갈 가능성을 열어줍니다.
결론적으로, BNPL은 단순한 재무 도구를 넘어, B2B 거래에서 새로운 가능성을 열어줍니다. BNPL의 개선된 현금 흐름과 낮은 신용 위험은 양쪽 모두에게 중요한 장점으로 작용하고 있으며, 이 혁신적인 전략을 활용해 보시면 어떨까요?