안녕하세요, 여러분! 오늘은 미국 시장을 겨냥한 새로운 기회를 소개해 드리려고 해요. 최근 급성장하고 있는 중국의 할인 마켓플레이스, Temu에 대한 이야기입니다. 혹시 들어보셨나요? 만약 들어보지 못했다면, 지금이 딱 좋은 시기죠. Temu는 2024년 초 미국 셀러 프로그램을 런칭하여, 매달 약 1억 8천 5백만 명의 국내외 쇼핑객에게 브랜드를 소개할 수 있는 기회를 제공하고 있습니다.
Temu는 기존의 자매 사이트인 Pinduoduo와 유사한 위탁 판매 모델을 주로 운영하고 있으며, 중국 및 동아시아 제조업체가 Temu의 창고에 물품을 미리 준비하여 시장에 등록하고 판매되면 직접 발송하는 방식이에요. 최근에는 미주 상인들도 제품을 등록하고, Temu의 창고 및 물류 시스템을 활용할 수 있게 되었습니다.
그렇다면, Temu에서 DTC(Direct-to-Consumer, 소비자 직접 판매) 브랜드가 얻을 수 있는 이점이 무엇인지 알아볼까요?
1. 브랜드 구축
DTC 브랜드는 Temu 플랫폼을 통해 새로운 고객과의 만남을 만들 수 있습니다. Temu 구매자가 브랜드의 제품을 처음 접할 때, 그동안 알지 못했던 새로운 브랜드를 알게 되는 기회가 됩니다. 각 주문에 브랜드의 카탈로그, 프로모션 쿠폰, 브랜드의 스토리를 담은 메모를 포함한다면, 고객의 마음에 쉽게 자리 잡을 수 있습니다.
2. 수익 창출
이미 확립된 판매 채널은 그 자체로 수익 창출 기회입니다. Temu는 대규모 사용자 기반을 가지고 있으며, 할인 지향적인 쇼핑객들에게 브랜드를 소개할 절호의 기회가 됩니다. 다만 정확한 판매 예상이나 평균 수익 수치는 공개되지 않았기 때문에, 판매자들은 최적화를 통해 실질적인 성과를 가늠해야 합니다.
3. 마케팅 기회
DTC 브랜드는 Temu에서 다양한 판촉 행사와 깜짝 세일을 통해 제품 노출을 극대화할 수 있습니다. 이는 플랫폼 내에서 브랜드의 인지도를 높이는 데 큰 역할을 할 수 있어요.
4. 중국 시장 진출
DTC 브랜드는 자신들의 제품을 중국 구매자에게도 제공할 수 있는 기회를 가질 수 있습니다. 이들은 홍콩이나 다른 Temu 거점에 재고를 보관하며 새로운 소비자군에 도달할 수 있습니다.
5. 제품 개발 테스트
Temu는 새로운 상품을 시험하는 데 도움을 줄 수 있습니다. Temu에서는 제품 등록 수수료가 없으므로, 프로토타입 제품을 소량으로 제작해 시험해보고, 소비자들의 반응을 바탕으로 무엇이 잘 팔리는지 알아볼 수 있습니다.
마켓플레이스 전략
Temu는 전체적인 마켓플레이스 전략의 일환으로 접근해야 합니다. 예를 들어, Amazon, Temu, Walmart, Etsy, eBay 등 여러 마켓플레이스에 동일한 브랜드를 등록하는 방식이죠. 이를 통해 각 마켓플레이스를 통해 설정한 매출 목표, 고객 확보, 브랜드 인지도 등의 목표를 달성하고, 각 플랫폼의 고객 특성과 구매 행동을 분석해 제품을 최적화할 수 있습니다.
결론
Temu와 같은 플랫폼은 변화하는 전자상거래 환경 속에서 브랜드에게 새로운 기회를 제공합니다. 여러분도 Temu의 가능성을 탐색하여, 여러분의 브랜드가 더욱 성장할 수 있는 기회를 놓치지 않기를 바랍니다. 어떤 마켓플레이스를 선택하든지, 전략적인 접근과 지속적인 최적화를 통해 성공적인 온라인 판매를 이루시기를 응원합니다!