아마존의 ‘Born to Run’ 프로그램: 새로운 성장의 기회
바로 그 전략 중 하나인 아마존의 ‘Born to Run’ 프로그램에 대해 함께 알아보겠습니다. 최근 ‘State of the Amazon Seller 2025’ 보고서에 따르면, 미국의 대형 브랜드와 소매업체 중 41%가 2025년에 이 프로그램을 통해 판매를 촉진할 계획이라고 합니다. 그렇다면 이 프로그램은 어떤 식으로 작동하는 걸까요?
‘Born to Run’ 프로그램이란?
간단히 말하자면, ‘Born to Run’은 아마존이 특정 벤더 제품의 판매를 가속화하기 위해 마련한 독점 프로그램입니다. 2018년에 시작된 이 프로그램은 벤더가 아마존에 직접 판매하는 경우에만 적용됩니다. 프로그램의 특이한 점은 벤더가 아마존에게 특정 제품의 향후 10주간 예상 판매량에 대한 구매 주문을 요청할 수 있다는 것입니다. 예를 들어, ‘Amazing Gizmos’라는 브랜드가 있다고 가정해볼게요. 이 브랜드가 새로운 캠페인을 통해 아마존에서 1000유닛을 판매할 것으로 예상한다면, 아마존에 1000유닛을 주문해달라고 요청할 수 있는 것이죠.
성공적인 예: ‘Amazing Gizmos’
이상적으로 모든 것이 잘 이뤄질 경우, ‘Amazing Gizmos’는 아마존을 통해 기존 주문량보다 578개의 추가 제품을 판매하게 됩니다. 그렇다면 ‘Born to Run’ 프로그램을 통해 얻는 최대의 이점은 무엇일까요? 그것은 바로 아마존이 해당 벤더의 제품 재고를 없이 만들지 않도록 보장하는 것입니다.
주의 사항: 재고 리스크와 조건
단, 추가로 주문된 제품이 판매되지 않을 경우, 아마존은 해당 제품을 벤더에게 반환하거나 보유할 수 있습니다. 반환되면 벤더는 상품 가격과 함께 10%의 배송 및 취급 수수료를 돌려줘야 합니다. 아마존이 제품을 보유할 경우, 벤더는 보유된 상품 비용의 25%를 ‘유지 비용’으로 지불해야 합니다. 이처럼 예상 판매량을 초과 평가하여 발생할 수 있는 페널티도 상당히 큽니다.
프로그램 참여 조건
모든 벤더가 이 프로그램에 들어갈 수 있는 것은 아닙니다. 아마존이 특정 요건을 충족하는 벤더를 초대합니다. 벤더 센트럴 프로그램에 등록되어 있어야 하며, 아마존 표준 식별번호(ASIN)가 있는 승인된 제품이어야 합니다. 가격은 최소 $5 이상이어야 하고, 부피가 크거나 무거운 상품, 위험이 있는 제품은 참여할 수 없습니다.
결론: ‘Born to Run’의 잠재력
Jungle Scout의 조사에 따르면, 대기업을 포함한 많은 판매자가 ‘Born to Run’과 같은 아마존 프로그램에 매력을 느끼고 있습니다. 이것은 이러한 인센티브가 일부 브랜드에게 잘 작용할 가능성을 보여주는 예입니다. 여러분도 아마존과 같은 플랫폼에서 성장 기회를 모색하고 있다면 이러한 프로그램을 잘 활용해보는 건 어떨까요?
이러한 프로그램을 통한 새로운 기회는 기업의 성장을 도모할 뿐만 아니라 보다 전략적으로 비즈니스를 운영할 수 있는 기반을 마련해 줄 것입니다. 성공적인 온라인 판매를 위한 한걸음 더 나아가는 도약으로 활용해보세요! 🎉