새로운 표준을 만드는 협업: Horizon Media와 Havas의 전략적 협력
여러분은 "레드 오션"이라는 말을 들어보셨나요? 대개 치열한 경쟁이 벌어지는 시장을 가리키는 말이죠. 그런데 이런 시장에서도 독창적인 접근으로 새로운 기회를 창출하는 기업들이 있습니다. 오늘은 미국의 독립 미디어 에이전시인 Horizon Media와 프랑스 소유의 대형 홀딩사 Havas의 공동 벤처, Horizon Global에 대해 이야기해 보겠습니다. 이들은 어떻게 치열한 경쟁 속에서 자신들만의 길을 찾아가고 있는지 알아보도록 하죠.
Horizon Global: 모두를 위한 유리한 동맹
Horizon Global은 Horizon Media와 Havas가 50/50 지분을 갖고 운영하는 상업적 공동 벤처로, 미국 내 강력한 기반과 국제적 야망을 지닌 고객을 겨냥해 전략적 기회를 탐색하고 있습니다. 이 프로젝트의 핵심은 단일 P&L 즉, 하나의 수익 및 손실 장부를 통해 운영됨으로써 양사간 시너지를 극대화하는 것입니다. 이를 통해 양사는 서로의 고객을 더 넓은 시장으로 이끌 수 있는 기반을 마련했습니다.
예를 들어 Horizon Media는 Havas의 국제적 역량을 활용해 기존 고객을 미국에서 멕시코로 확장하는 데 성공했습니다. 이처럼 다양한 시장에서 고객의 요구에 맞춘 맞춤형 네트워크를 안내함으로써 Horizon Global은 새로운 수준의 서비스를 제공하고 있습니다.
성공의 비결: 일관된 데이터 및 AI 활용
이 협력의 차별화 요소 중 하나는 데이터와 AI의 활용입니다. Horizon의 Blu 플랫폼과 Havas의 Converged 플랫폼은 고객에게 가장 강력한 요소로 자리매김하고 있습니다. 특히 데이터 소유권 문제를 해결하며, 각각의 기업이 데이터를 자체적으로 관리할 수 있는 환경을 제공합니다. 이러한 접근은 고객에게 더 큰 투명성과 신뢰를 심어주며, Omnicom이나 Publicis 같은 대량 데이터 의존 회사와는 차별화된 전략입니다.
다양한 고객 유치와 미래 계획
Horizon Global은 항공사, 소비자 제약, 신발, 게임 회사 등에 대한 여러 경쟁 입찰에 참여하고 있습니다. 아직 단독 계정을 확보하지는 못했지만, 양사의 기존 고객사로부터의 확장을 지원하며 두 기업 간의 효과적인 협력을 입증하고 있습니다.
Bob Lord, Horizon Media의 사장은 올해 말까지 두~세 개의 신규 클라이언트를 확보하리라 전망합니다. 이렇게 된다면 상반기 내에 Horizon Global의 상임 CEO가 임명될 계획이라고 합니다.
새로운 시대를 준비하는 Horizon Global
글로벌 미디어 에이전시들은 다양한 전략을 통해 변화하는 시장에 대비하고 있습니다. Horizon Global의 예시처럼, 시대의 흐름을 읽고 유연하게 대응하여 새로운 기회를 창출하는 것이야말로 기업의 지속 가능한 성장을 이끄는 열쇠입니다.
여러분이 사업을 운영하거나 마케팅 전략을 수립할 때도, 이처럼 유연하고 전략적인 협업을 통해 경쟁에서 두각을 나타낼 수 있기를 바랍니다. Horizon Global의 성공 사례는 전략적 파트너십이 어떻게 가능한 기회를 극대화하고 새로운 시장을 개척해 나갈 수 있는지를 보여주는 훌륭한 예시입니다.
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