브랜드와 인플루언서의 새로운 만남: DICK’S 스포츠용품사의 인하우스 인플루언서 프로그램
안녕하세요, 브랜드 마케팅을 사랑하는 여러분! 오늘은 DICK’S Sporting Goods가 어떻게 인플루언서 마케팅을 혁신적으로 활용하고 있는지에 대해 이야기해 보려 합니다. 최근 DICK’S는 그들의 인플루언서 프로그램을 한층 확대하여 브랜드 제어를 강화하고 다양한 기회를 창출하고 있습니다. 그렇다면, 이들이 어떻게 그들의 인하우스 인플루언서 프로그램을 운영하고 있는지 함께 살펴보도록 하겠습니다.
인플루언서와 직접 연결: 통제력 강화
DICK’S는 최근 크리에이터 경제의 급성장 속에서 자사 인플루언서 프로그램을 강화하기 위해 대규모 투자를 진행했습니다. 이 프로그램은 본질적으로 인플루언서와의 관계를 직접적으로 관리할 수 있도록 하여 외부 브랜드 거래로부터도 수익을 창출할 수 있는 기회를 제공합니다. Nicole Marcus, DICK’S의 인플루언서 전략 매니저에 따르면, 이 프로그램은 이제 이들의 인플루언서 마케팅의 중심축 역할을 하고 있으며, 매 캠페인마다 가장 먼저 이 로스터를 활용한다고 하는데요. 이는 브랜드와의 긴밀한 연결을 강화하고 효율성을 높이는데 중요한 역할을 한다고 합니다.
인플루언서를 통한 성과 확대
올해는 미국의 육상 선수인 타라 데이비스-우드홀이와 헌터 우드홀, 그리고 사반나 바나나스의 선수인 로버트앤서니 크루즈와의 협업을 통해 프로그램의 성과를 극대화하고 있습니다. DICK’S는 이번 인플루언서 프로그램의 확장을 통해 여성 농구부터 피클볼까지 다양한 스포츠 기회를 포용하려고 합니다. 이는 단순한 확대를 넘어 성과 개선에도 긍정적인 영향을 미치리라 기대됩니다. 이들 프로그램의 성공은 연간 캠페인 수와 유통되는 금액이 지속적으로 증가하는 것으로 나타나고 있습니다.
인플루언서 마케팅의 미래: 더욱 중요한 브랜드 통제
최근 많은 브랜드가 인플루언서 마케팅을 직접 관리하며 통제력을 키우고 있는 추세입니다. 지난 8월, 식사 배달 키트 브랜드 블루 에이프런도 자사의 인플루언서 마케팅을 인하우스로 전환했습니다. 이는 브랜드가 고객과 더욱 직접적인 소통을 통해 신뢰를 쌓고, 더욱 효과적인 결과를 창출할 수 있는 방법이 되고 있습니다. 실제로 크리에이터 경제 광고 지출은 지난해 370억 달러로 예상되어, 매체 산업 전체보다 4배 빠르게 성장하고 있습니다.
외부 에이전시와의 관계 유지
DICK’S는 아직 인플루언서 에이전시 파트너들에 대한 문을 닫지 않았습니다. Marcus에 따르면, 자사의 로스터가 특정 캠페인의 요구를 모두 충족시키지 못할 때는 외부 에이전시 파트너를 통해 인재를 발굴합니다. 따라서 DICK’S는 지속적으로 다양한 캠페인을 수행하기 위해 외부와의 협력도 묵묵히 이어가고 있습니다.
여러분이 마케팅을 계획하고 있다면, 이런 인플루언서 마케팅 전략을 참고해 보는 건 어떨까요? DICK’S의 사례처럼, 브랜드와 인플루언서 간의 긴밀한 협력이 성공적인 캠페인의 열쇠가 될 것입니다. 더불어, 브랜드가 자체적으로 통제할 수 있는 프로그램은 시간과 자원을 효율적으로?
활용할 수 있는 좋은 방법임을 명심하세요.
다양한 마케팅 전략과 고민이 있으시다면 언제든지 댓글로 의견을 공유해주세요! 다음에 또 마케팅 인사이트로 찾아뵙겠습니다. 감사합니다.
작성자 소개
